5-3 التوجيهات العملية والبرامج العلمية لتنمية المحاجة

5-   افحص بدقة علاقة السببية في الأحداث المتحاور بشأنها، فهل البيانات المقدمة كافية بمفردها لتستخلص منها سبب الحدث؟، فعلي سبيل المثال هل عدم أخذ الطالب قسطاً كافياً من النوم ليلة الامتحان هو سبب انخفاض درجاته أم أن هناك أسباب أخري أكثر أهمية مثل تبنيه أسلوب التخمين أثناء مذاكرته أو قلقه المفرط أثناء الامتحان. وتأكد أيضاً من أن العلاقة بينهما تفاعلية متبادلة فعلي سبيل المثال حين يقول أحدهم أن عزوف الشباب عن المشاركة في عملية الانتخابات تعني عدم وجود وعي سياسي لديهم – فإن الرد عليه قد يتمثل في عملية التفاعل المتبادل فضعف الوعي السياسي يقلل نسبة المشاركة، وانخفاض المشاركة يضعف الوعي السياسي. وثمة احتمال ثالث ألا وهو أن هاتين الظاهرتين تعزيان إلي متغير ثالث ألا وهو الشعور بعدم أهمية الصوت الانتخابي في تعديل الأوضاع السياسية بشكل جذري في المجتمع.

6-   أفصل بين الرأي وخصال صاحبه فليس هناك اقتران بالضرورة بينهما، فعلي سبيل المثال حين يوصينا أحد نجوم الكرة باختيار عطر معين في إعلان تليفزيوني فهذا لا يعني أنه العطر الأفضل لأنه ليس متخصصاً في العطور بل يمكنه فقط الإدلاء بآراء دقيقة حول مستوي أداء لاعبين آخرين، أي يجب عليك الاعتماد علي معايير ومحكات موضوعية للحكم علي الرأي وليس مجرد الانجذاب إليه بتأثير هالة صاحبه، وهنا لا يفوتنا التنويه للمقولة الشهيرة للأمام علي بن أبي طالب كرم الله وجهه "لا تعرف الحق بالرجال ولكن أعرف الرجال بالحق".

7-   تمهل في القابلية لتصديق الأرقام فالإحصاءات ر تكذب ولكن لاحظ أن الكذابين قد يضعون إحصاءات، وتذكر، دوما، أن الأهم من الإحصاءات الطريقة التي تم الحصول عليها بها، فحين يقول أحدهم أن الطفل المصري من بين أذكي أطفال خمس دول في العالم حتى سن السادسة، علينا أن نبادر بالسؤال: كيف حصل هذا الشخص علي تلك البيانات؟ وكيف تم التوصل، منهجياً، لها ابتداء، ومن فعل ذلك؟

8-   جهز حججاً حول جانبي الموضوع سواء كانت مؤيدة أو معارضة حتى تستطيع أن تتوقع ما سيقوله الطرف الآخر، ومن ثم يكون لديك ردوداً عليها، فعلي سبيل المثال حين تقوم بمحاجة أحد مدخني السجائر حول أضرار التدخين توقع ما قد يقوله حول مزاياها بالنسبة إليه (فهو يعتقد أنها تقلل توتره، وتساعده علي التركيز، وتجذب الأصدقاء إليه) وجهز ردودك بشأن ذلك (فهي إن كانت تقلل التوتر فعلا فلماذا يتناولها بصورة متكررة فهذا يعني أن توتره متواصل وبذا فهي لا تقلله، أما التركيز فمن المعروف أن هناك الكثيرين من شاغل المهن التي تتطلبه لايدخنون إذن فالعلاقة وبينهما ليست علاقة السبب بالنتيجة، وفيما يتعلق باجتذاب الأصدقاء فمن المعروف أن الصديق ينجذب لصديقة بسبب عوامل نفسية ووجدانية وفكرية وليس لأنه يدخن) ولكن تنبه إلي أنه علي الرغم من أن التركيز علي جانبي الحجه أثناء المحاجة يعد الأسلوب الأفضل في حالات عديدة إلا أنه في بعض الحالات فإن الحجة ذات الجانب الواحد تعد أكثر تأثيراً في منخفض الذكاء حين تحاججهم لأن ذات الوجهين تصيبهم بالحيرة ومن ثم فهم لا يفضلونها (Baldwin, 1992 )، أما مرتفعي الذكاء فإن الحجة ذات الوجه الواحد تقلل مصداقيتك في عقولهم.